本期人物簡(jiǎn)介

      林登峰，新正陽(yáng)公司創(chuàng)始人，二十多年聚焦專(zhuān)注于動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的研究，1999年創(chuàng)業(yè)至今，堅(jiān)持以"動(dòng)物為本"的研發(fā)理念，帶領(lǐng)企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新，為行業(yè)健康發(fā)展貢獻(xiàn)新正陽(yáng)力量。

01

一個(gè)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才的創(chuàng)業(yè)歷程

      走進(jìn)新正陽(yáng)公司，受到林登峰總經(jīng)理的熱情接待。進(jìn)入林總辦公室，映入眼簾的是一幅書(shū)法作品"商界無(wú)域，相融共生"，充分體現(xiàn)了他對(duì)商業(yè)發(fā)展的深刻理解和共贏思維。

      林總談到：我的辦公室與傳統(tǒng)概念中的老總辦公室不一樣，這里是我們新正陽(yáng)第一樣品室，放著都是從全國(guó)各地寄過(guò)來(lái)的各種原料樣品。平日里，我若不在市場(chǎng)奔波，其余時(shí)間不是在生產(chǎn)車(chē)間，就是在試驗(yàn)豬場(chǎng)，用這些樣品做篩選測(cè)試。

      進(jìn)入會(huì)客室入座后，林總繼續(xù)娓娓道來(lái)，"我是1988年考入仰恩大學(xué)的動(dòng)物科學(xué)系，那是全國(guó) 第一屆用'動(dòng)物科學(xué)系'這個(gè)名稱(chēng)的學(xué)校，屬于比較早期的。我們那一屆共60人，都是重點(diǎn)本科分?jǐn)?shù)考入的。"現(xiàn)在這60位同學(xué)中有一半以上在做本行。

      林總說(shuō)：從創(chuàng)業(yè)之初，我選擇了一條與眾不同的道路?！白鲋变N(xiāo)，讓產(chǎn)品直達(dá)養(yǎng)殖場(chǎng)，這樣的模式更能及時(shí)了解養(yǎng)殖現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際使用情況和飼喂效果。”過(guò)去很多人做事情是“以滿(mǎn)足人的喜好需求為主，我那個(gè)時(shí)候就開(kāi)始以動(dòng)物的生理生長(zhǎng)需求為本?！比缃襁@么多年過(guò)去了，很多客戶(hù)一直還在緊密合作，成為好朋友。

02

三代產(chǎn)品迭代：持續(xù)創(chuàng)新的匠心精神

      談到產(chǎn)品更新迭代問(wèn)題，林登峰非常自豪地回顧了新正陽(yáng)產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新過(guò)程。

      林總談到：

      第一代是“營(yíng)養(yǎng)型”產(chǎn)品，就是研究蛋白參數(shù)、能量參數(shù)、纖維參數(shù)等，滿(mǎn)足動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)的基本需求。我們?cè)谶@個(gè)階段維持了15年左右的時(shí)間。

      第二代產(chǎn)品是“功能型”產(chǎn)品，在基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)的基礎(chǔ)之上，我們發(fā)現(xiàn)養(yǎng)殖生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)遇到了新瓶頸，所以開(kāi)始尋找功能性的解決方案。從2015年到2020年，我們主要做功能型產(chǎn)品，起到體型拉長(zhǎng)、瘦肉率提高、肉質(zhì)變好等功能效果。功能型產(chǎn)品需要滿(mǎn)足多個(gè)維度，包括養(yǎng)豬戶(hù)需要的高增長(zhǎng)速度、屠宰場(chǎng)需要的高出肉率，以及消費(fèi)者需要的好肉質(zhì)，同時(shí)還得有最合理的飼養(yǎng)成本。

      到了2020年后，我們的產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)入第三代，也就是“保健型”產(chǎn)品（抗病營(yíng)養(yǎng)）。特別是2018年非洲豬瘟來(lái)臨后，我們意識(shí)到抗病營(yíng)養(yǎng)的重要性。我們發(fā)現(xiàn)，動(dòng)物的健康80%來(lái)自于免疫器官，而免疫器官是由營(yíng)養(yǎng)決定的。所以我們研發(fā)了提高非特異性免疫力的產(chǎn)品，幫助動(dòng)物提高免疫力。

03

買(mǎi)豬做試驗(yàn)：用行動(dòng)驗(yàn)證產(chǎn)品效果

      "從2019年到2020年，為了研究“抗病營(yíng)養(yǎng)”產(chǎn)品，我們?cè)谪i價(jià)最高峰的時(shí)候花了大筆資金收購(gòu)了7個(gè)豬場(chǎng)，每個(gè)豬場(chǎng)都不大，母豬有幾百到上千頭的自繁自養(yǎng)場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)用來(lái)做產(chǎn)品試驗(yàn)研究。"

      當(dāng)時(shí)行業(yè)朋友以為林登峰買(mǎi)豬場(chǎng)是想轉(zhuǎn)行養(yǎng)豬，其實(shí)我是要拿自己的豬做試驗(yàn)。當(dāng)時(shí)非洲豬瘟下很多豬場(chǎng)都沒(méi)豬了，很多同行沒(méi)有辦法做試驗(yàn)，有的同行自己有豬場(chǎng)也不敢做試驗(yàn)，我就自己養(yǎng)豬做實(shí)驗(yàn)。

      正是這種實(shí)踐精神，讓新正陽(yáng)的產(chǎn)品不斷得到驗(yàn)證和完善，也使企業(yè)在行業(yè)危機(jī)中贏得了更多機(jī)會(huì)。

04

投訴是產(chǎn)品優(yōu)化的催化劑

      讓我印象深刻的是，林登峰對(duì)客戶(hù)投訴的理解和偏執(zhí)。

      林總談到："我們每次開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)，第一項(xiàng)議程就是收集并討論產(chǎn)品投訴問(wèn)題。找到問(wèn)題的根源后再溯源到生產(chǎn)工藝、配方執(zhí)行、季節(jié)變化等等；20多年來(lái)我們就這樣不斷完善產(chǎn)品。我跟我的團(tuán)隊(duì)說(shuō)過(guò)，如果你們不投訴，以后我要是不干了，換個(gè)職業(yè)經(jīng)理人那就沒(méi)辦法投訴了，因?yàn)樗麤](méi)辦法平衡。"

      "只有這樣，我們才能不斷發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足，不斷升級(jí)迭代。這種開(kāi)放接受批評(píng)的態(tài)度，成為了新正陽(yáng)持續(xù)改進(jìn)的動(dòng)力源泉。

05

研發(fā)與市場(chǎng)并重：明星產(chǎn)品的誕生

      談及目前市場(chǎng)表現(xiàn)最好的明星產(chǎn)品，林登峰非常自豪地介紹了幾款：

      "目前長(zhǎng)盛不衰的是特色大豬料，結(jié)合養(yǎng)殖端不同品種、不同消費(fèi)需求開(kāi)發(fā)的，在市場(chǎng)上滿(mǎn)足了自繁自養(yǎng)、二次育肥、賣(mài)豬應(yīng)激等問(wèn)題，很受客戶(hù)歡迎和認(rèn)可。

      在預(yù)防“小非”上我們有“杜菲司”，防控藍(lán)耳上我們有“度藍(lán)關(guān)”，在提高種公豬性能上我們有“金剛鉆”，這些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是針對(duì)不同維度的需求我們研發(fā)出的系列化、精細(xì)化、差異化，很好的幫助養(yǎng)豬場(chǎng)老板解決了實(shí)際生產(chǎn)中遇到的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。"

      他特別提到了未來(lái)的明星產(chǎn)品："我們的度藍(lán)寶系列，主要是解決藍(lán)耳難題的產(chǎn)品。目前我們有接近5萬(wàn)頭母豬在使用這個(gè)系列產(chǎn)品，效果超出想象，非常驚艷。"

06

創(chuàng)業(yè)者的建議：激情、夢(mèng)想、敢當(dāng)與堅(jiān)持

      當(dāng)問(wèn)到林總對(duì)于在路上的年輕創(chuàng)業(yè)者有什么樣的建議時(shí)，他是這樣說(shuō)的：

      "創(chuàng)業(yè)需要激情、夢(mèng)想、敢當(dāng)和堅(jiān)持。你有夢(mèng)想目標(biāo)，需要激情來(lái)支撐；但會(huì)碰到困難，所以還得有擔(dān)當(dāng)；最后要能堅(jiān)持，持續(xù)前進(jìn)。只有這樣，才能成功。"

      他特別強(qiáng)調(diào)了內(nèi)心強(qiáng)大的重要性："每個(gè)人的人生都會(huì)有起伏，都有高峰和低谷。當(dāng)你認(rèn)識(shí)了這個(gè)命運(yùn)的波浪曲線后，你就知道在低谷的時(shí)候堅(jiān)持就會(huì)迎來(lái)高峰。而在高峰時(shí)，也要居安思危，為可能到來(lái)的低谷做準(zhǔn)備。"

      林總還分享了一個(gè)與眾不同的創(chuàng)業(yè)理念："創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，做穩(wěn)比做大更重要，做強(qiáng)做久比一時(shí)的風(fēng)光燦爛更重要。要做一個(gè)健康的企業(yè)，才會(huì)對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)，否則就是對(duì)社會(huì)資源的浪費(fèi)與破壞。"

      “創(chuàng)業(yè)要抵擋兩個(gè)誘惑：一是被外界鼓動(dòng)的誘惑，二是自身想做大的誘惑。人可以有英雄夢(mèng)，但不要有饕餮欲。創(chuàng)業(yè)者不妨懷有英雄夢(mèng)想，志在憑借非凡勇氣與智慧成就一番事業(yè)。但不可貪心作祟，一旦欲念難平，企業(yè)易陷入過(guò)度擴(kuò)張的泥沼?！?/span>

07

回望過(guò)去，展望未來(lái)

      最后我問(wèn)到，假如時(shí)光倒退到25年前，讓你再做一次選擇的話，你會(huì)怎么選？

      林總：

      "如果再讓我選擇，我還會(huì)做同樣的選擇。這樣能為社會(huì)創(chuàng)造更直接的價(jià)值，而且有更多創(chuàng)新的自由度。"

      "我想把研發(fā)工作干到80歲?，F(xiàn)在我女兒博士畢業(yè)后回來(lái)，她的創(chuàng)新會(huì)更多。過(guò)去我們做的是從1—10，但未來(lái)我希望能做到從'0到1'的原創(chuàng)研發(fā)，從根本上引領(lǐng)行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。"

08

結(jié)語(yǔ)

用專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)行業(yè)，以匠心鑄就品牌

      在告別新正陽(yáng)之際，林登峰先生身上所散發(fā)的專(zhuān)業(yè)精神，以及他對(duì)農(nóng)牧行業(yè)那熾熱深沉的熱愛(ài)，深深觸動(dòng)了我。他無(wú)疑是一位創(chuàng)業(yè)有成的實(shí)干家，更是一位在農(nóng)牧領(lǐng)域建樹(shù)頗豐、備受尊崇的企業(yè)家?！白蠲绖?chuàng)業(yè)者” 這一稱(chēng)號(hào)，雖承載著榮譽(yù)，卻難以全然涵蓋他在行業(yè)深耕中展現(xiàn)出的卓越成就與非凡格局，相較之下，竟顯得有些單薄無(wú)力。

      從一個(gè)農(nóng)村走出來(lái)的動(dòng)物科學(xué)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，到如今引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的農(nóng)牧企業(yè)家，林登峰用25年的堅(jiān)守與創(chuàng)新，詮釋了什么是真正的匠心精神。

      在"尋找農(nóng)牧圈100位最美創(chuàng)業(yè)者"活動(dòng)中，像林登峰這樣堅(jiān)守實(shí)業(yè)、持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)家們代表了中國(guó)農(nóng)牧業(yè)的發(fā)展方向。他們用實(shí)際行動(dòng)證明：只有以科技創(chuàng)新研發(fā)為基礎(chǔ)，以匠心打磨產(chǎn)品為原則，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

本文轉(zhuǎn)載自：《尋找農(nóng)牧圈100位最美創(chuàng)業(yè)者 | 海哥問(wèn)道新正陽(yáng)：林登峰的匠心研發(fā)之路》by“海語(yǔ)真言”

原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/IK2ffAb4Q1yLt2w9TIUOHg

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